Вибір ідеї для стартапа

Назва проблеми, напр. «Доставка свіжих продуктів з села»:

Опис проблеми одним-двома реченнями, напр. «Люди хочуть свіжі, якісні, та дешеві продукти кожного дня, але їх важко знайти.»:

Опис вашого рішення проблеми одним-двома реченнями, напр. «Доставка продуктів по підписці електросамокатами з самого ранку (свіжі продукти). Покупці знаходять продавців на нашому сайті, де є великий вибір (дешеві продукти, легко знайти). Покупці залишають відгук про продавця після покупки (якісні продукти).»:

Як часто виникає проблема? Кілька разів щодня чи один раз на все життя, і то не завжди?

Чи популярна ця проблема? Чи обговорюють її при зустрічах чи в медіа?

Чи росте ця проблема? Якщо вона росте, то на скільки відсотків вона виросла цього року (орієнтовно)?

Чи дорого вирішувати цю проблему? Скільки коштує вирішити цю проблему зараз?

Чи є проблема обовʼязковою до вирішення, напр. через прийняття відповідного закону?

Чи стикалися ви з цією проблемою особисто?

Чи користуєтеся ви особисто вашим рішенням проблеми?

Чи маєте ви експертизу в галузі? Напр. 5-10 років досвіду.

Чи ви захоплені тим, що робите? Чи робитимете ви це, навіть якщо вам ніхто за це не платитиме?

Чи говорили ви з потенційними клієнтами про проблему (не рішення)?

Чи демонстрували ви клієнту ваше рішення?

Напишіть 1-2 речення чому ваше рішення проблеми подобається вам чи користувачам більше ніж інші рішення. Напр. «Мені подобається отримувати свіжі продукти перед сніданком, не витрачаючи на це багато часу, і дешевше ніж на базарі.».

Чи можете ви створити есе або презентацію по цій проблемі?

Чи можете ви створити MVP власноруч? Це важливо щоб не втрачати час та гроші під час пошуку PMF. MVP — це щось, що приведе до дискусії з потенційними користувачами щодо характеристик продукту.

Чи маєте ви якусь перевагу, яку не мають інші гравці на ринку?

Чи пробують потенційні покупці вирішити проблему вже?

Напишіть 1-2 речення як саме покупці вирішують проблему вже. Напр. «Бабуся встає дуже рано і йде на ранній базар».

Чи пробували ви продати рішення проблеми без MVP?

Чи зацікавили ви родичів, друзів, знайомих своїм рішенням проблеми настільки, що вони користуються ним?

Який NPS у вашого продукту чи MVP? Від -100% (всі ненавидять ваш продукт) до +100% (всі закохані у ваш продукт).

Чи люблять потенційні користувачі ваше рішення? Хоча б деякі.

Чи ваше рішення вирішує проблему в 10 раз ефективніше чи дешевше ніж наявні рішення?

Який обʼєм ринку? Введіть оцінку, напр. «1 мільярд гривень в місяць.»

Скільки гравців на ринку вже присутніх? Введіть оцінку, напр. «100 тсч. продавців»

Чи ви почали з нішевого ринку, з низькою конкуренцією та високою націнкою?

Чи ви плануєте вийти на великий ринок з високою конкуренцією?

Яка ваша планована націнка? Введіть число, напр. «30%».

Чи буде продукт з усіма витратами, націнкою, та податками значно нижчий по ціні ніж у конкурентів?

Чи можете ви написати історію про вашого ідеального замовника? Опишіть день, коли ваш ідеальний клієнт вирішив придбати ваш товар чи послугу. Що змусило його обрати саме ваш товар серед ваших конкурентів.

Що найбільш невідоме вам про цей бізнес?

Який канал продаж ви плануєте використати?

Як ви плануєте попасти в новини?

Що є найважчим у тому, що ви робите? Чому воно важке?

Що саме ви зробили щоб вирішити проблему?

Що НЕ подобається вам у тих рішеннях проблеми, які ви вже спробували?

Які люди, групи, або організації мають цю проблему? Як багато таких людей/груп/організацій? Де вони знаходяться? Що вони роблять зараз з цією проблемою?

Чим ви відрізняєтеся?

Як ви конкуруватиме з вашими конкурентами? В чому вони програють вам?

Як ви зароблятимите гроші?

Чи плануєте ви залучати інвесторів? Як ви заробите $1 мільярд для інвесторів?

Як швидко ви можете вирощувати ваш бізнес? Введіть планований відсоток росту.

Чи можете ви збільшити виробництво без пропорційного збільшення кількості зайнятих людей? На скільки виросте кількість людей при збільшенні виробицтва у 100, 10 000, 1 000 000 раз?

Який вплив на (потенційних) покупців (traction) ви вже зробили?

Чи потрібна вам популярність для успіху? Як ви плануєте стати популярними?

Чи є у вас сценарій для угод? Як ви плануєте закривати угоди?

Чи ви почали? Так: Як ви почали? Які ключові етапи ви вже пройшли? Ні: Як ви плануєте почати?

Чи є у вас план як витрачати гроші інвесторів? Як ви плануєте витрачати гроші інвесторів?

Чи пристосована ваша команда для цього бізнесу? Що робить вашу команду пристосованою для цього бізнесу?

Чи знаєте ви вашого замовника? Опишіть його.